在第一阶段，供应商只控制分销商的仓库：交付多少货物；在最好的情况下，第二个 - 分销商运送货物的网点数量。 分销“从销售到零售”发展的第二阶段 在发展的第二阶段，供应商的区域经理意识到，他所在区域的销量取决于从经销商到网点的“质量”销售——“货架上的销售”是如何建立的。在这个阶段，制造商开始在他的产品展示时“上架”。在这个阶段，负责分销商工作的供应商区域经理已经担任主管，
控制质量分销指标。区域经理在经 電子郵件列表 销商允许的情况下，还可以作为经销商销售部门与您的品牌工作的观察员，实现销售代表的高质量工作。区域经理现阶段主要任务： 在不降低零售覆盖率的情况下优化该地区的分销商数量？ 根据零售覆盖的质量指标选择经销商。 实现零售业顶级职位的稳定存在？ 分销发展第三阶段“零售控制” 在发展的第三阶段，
当供应商在该地区建立了优质销售机制时，他开始创建能够提高“货架销售”的管理销售杠杆——通过零售店向最终消费者销售。关键任务： 在商店货架上实现优势地位——数量优势，位置优势； 将最终消费者的注意力转移到我的产品上。我们可以使用什么推动策略来将零售货架从竞争对手手中夺走？ 阻止我们的客户转向有竞争力的产品； 定位或重新定位您的产品。